Marketing et commercialisation
- La démarche marketing
- Agir sur les variables du marketing mix
- Construire son Plan d’Action Marketing
- Manager la performance commerciale de l’équipe
Marketing stratégique et opérationnel
Partie 1 : La démarche marketing
Objectifs :
Comprendre les principes fondamentaux de la démarche marketing
Programme :
Les principes du marketing
- Le rôle et la place du marketing dans l’organisation
- Les objectifs du marketing
- La logique de l’orientation client dans la démarche marketing
Le marketing stratégique
- Les objectifs à court, moyen et long terme
- L’analyse du marché
- Les grandes options stratégiques
- La segmentation, le ciblage et le positionnement
Intervenants : Gilles Certhoux, professeur en marketing, Mohamed Merdji, Professeur en marketing
Marketing stratégique et opérationnel
Partie 2 : Agir sur les variables du marketing mix
Objectifs :
Découvrir les concepts de base du marketing : produit, prix, communication, distribution
Programme :
Le produit
- Les stratégies produits et sources de marchés
- Le design, la notion de cycle de vie, les gammes, l’emballage
Le prix
- La notion de valeur et de qualité en rapport au prix, la sensibilité au prix, la fixation du prix, le positionnement prix
La communication
- Le processus d’élaboration d’une campagne publicitaire : création (objectifs, choix de moyens de communication, démarche), média
- planning (choix des médias et supports, budget), contrôle
- La promotion des ventes : objectifs, méthodes
La distribution
- Les circuits et canaux de distribution
Intervenants : Gilles Certhoux, professeur en marketing, Mohamed Merdji, Professeur en marketing
Durée : 3,5 jours
Dates : 26, 27 avril, 24 et 25 mai 2012
Construire son Plan d’Action Marketing
Objectifs :
Acquérir une démarche structurée permettant de :
- Construire un PAM adapté au contexte de son activité
- Mettre en œuvre ce PAM et contrôler les résultats
Programme :
Objectifs et finalités du PAM
- Outil de pilotage
- Outil de communication
Méthodologie du PAM
- Diagnostic
- Bilan des actions passées
- Axes prioritaires
- Sélection des actions à retenir
Formalisation et mise en œuvre du PAM
- Validation
- Présentation
- Diffusion
Intervenant : Jean-Louis Nicolas, Professeur en marketing
Durée : 3 jours
Dates : 13,14 sept et 11 oct 2012
Tarif : 1 800 €
Prérequis : Marketing stratégique et opérationnel
Manager la performance commerciale de l’équipe
Objectifs :
Améliorer la performance commerciale de son équipe
Programme :
La conduite de la performance commerciale
- Les leviers et les process de la performance commerciale
- Identification des leviers de développement de chaque équipe
Le contrôle de la force de vente
- Les leviers du contrôle
- Les indicateurs pertinents
Les styles de management commerciaux
- Les styles de management de chacun
- Les zones d’amélioration technique et comportementale
Atelier de simulation
Intervenant : Olga Kapitskaia, professeur en marketing
Durée : 3 jours
Dates : 21, 22 et 23 nov 2012
Tarif : 1 800 €
