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Audencia Executive Education et Smartside lancent un certificat inédit : le « Commercial Storyleader® »

04 février 2020

Audencia et Smartside, n°1 du storytelling en France, ont conçu un programme inédit appelé le certificat « Commercial Storyleader® » (RNCP niveau 6) destiné aux commerciaux qui souhaitent adopter une posture partenariale et conseil. Il s’adresse à des participants expérimentés, avec 3 ans d’expérience minimum, qui veulent challenger leurs pratiques. Créatrice d’outils innovants et plus adaptée aux transformations de ce métier, la formation se déroule à Nantes et à Paris, sur 6 jours - à raison de 2 jours par mois - dès avril 2020. Celle-ci est animée à la fois par des intervenants de Smartside et d’Audencia.

 

85 % des clients B to B aussi bien que B To C font du rooming, c’est-à-dire qu’ils se renseignent sur internet et auprès de leur entourage avant d’acheter. Désormais, on attend d’un commercial qu’il devienne un véritable créateur de liens, d’émotions et d’expériences fortes au service de son business. Dans ce contexte, Audencia Executive Education s’associe à Smartside, Cabinet Conseil spécialisé dans l’art de la conviction et leader du storytelling en France, proposant une nouvelle formation certifiante (RNCP niveau 6) : « Commercial Storyleader® ». Elle permet aux équipes commerciales de s’approprier les soft skills nécessaires à transformer les interactions clients en histoires gagnantes. En développant en particulier l’écoute narrative®, la problématisation sous forme d’intrigue®, les postures de Storyleader® ainsi que d’autres techniques personnalisées et directement adaptées de celles des scénaristes de séries TV !

 

La formation « Commercial Storyleader® », se déroule à Nantes (1 rue Pierre Adolphe Bobierre, 44300 Nantes) et à Paris (95 Rue Falguière, 75015 Paris), sur 6 jours (à raison de 2 jours par mois) dès le mois d’avril 2020. Elle accueillera un groupe 15 personnes maximum par promotion.

 

Yael Gabison, CEO de Smartside, explique sa vision du programme : « Aujourd’hui, le commercial est un créateur d’histoires, d’expériences uniques qui sait susciter le désir de ses clients parce qu’il possède les techniques des scénaristes ». Laetitia Fardeau, Partnership & Development à Audencia Executive Education précise cette idée : « Le futur appartient aux commerciaux capable de comprendre les signaux faibles de leur marché, et de challenger leurs clients afin de leur faire vivre une expérience différente. » 

 

Découvrez les dates de cette formation et les modules affiliés:

  • Module 1, focus sur le rôle de Consultant qui développe sa capacité de détection de besoins et d’empathie. A Nantes, les 23 et 24 avril 2020 / A Paris, les 27 et 28 avril 2020
  • Module 2, focus sur le rôle d’Accélérateur de Business qui sait saisir toutes les opportunités. A Nantes, les 21 et 22 mai 2020 / A Paris, les 25 et 26 mai 2020
  • Module 3 focus sur le rôle de leader courageux, à l’écoute et charismatique. A Nantes, les 25 et 26 juin 2020 / A Paris, les 29 et 30 juin 2020

 

Pour vous inscrire à une formation, contactez :

 

Audencia Executive Education

Laetitia Fardeau

lfardeau@audencia.com

Smartside
Marina Baillon

m.baillon@smartside.fr

 

À propos d’Audencia Executive Education

Fondée en 1900, Audencia se positionne parmi les meilleures Ecoles de Management européennes. Régulièrement classée dans les premiers rangs mondiaux par le Financial Times, elle est accréditée EQUIS, AACSB et AMBA. L’école fait partie du cercle très fermé des Business Schools détenant cette triple accréditation dans le monde. Au sein de la structure, Audencia Executive Education propose, depuis 40 ans, une offre globale de formation continue qui s’adresse aussi bien aux entreprises qu’aux participants. Elle forme chaque année plus de 3000 administrateurs, dirigeants d’entreprises, entrepreneurs et managers spécialisés ou généralistes, intégrant un réseau de plus de 26 000 diplômés. Le portefeuille d’offre couvre tous les niveaux de l’organisation, avec 70 formations modulables orientées compétences dont 16 programmes diplômants (bac +3 à +5). Ceux-ci sont dispensées sur 5 campus dont 3 à l’international, notamment en Afrique et en Asie. Pour en savoir plus, consultez le site Internet: www.executive.audencia.com et suivez-nous sur les réseaux sociaux : Twitter @Audencia_ExecEd.

À propos de Smartside

Leader sur le Storytelling et les techniques narratives, spécialisée sur l’art de la conviction, Smartside, cabinet conseil et organisme de formation international, existe depuis plus de 10 ans. Smartside propose des formations, des coachings, des workshops et des animations de séminaires autour de trois thèmes clés : le management, la vente et la communication…avec une spécificité unique : celles d’avoir développé des méthodes propriétaires issues des techniques des auteurs de séries TV et des clients prestigieux dans des secteurs d’activité aussi variés que le Luxe, la Santé, les médias et l’industrie. Retrouvez toutes les informations sur le site internet : www.smartside.fr ou contactez directement : y.gabison@smartside.fr.

 

 

 


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