Parcours Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

Cette formation s'adresse à des professionnels qui souhaitent prendre en main leur carrière et leur évolution professionnelle. Ce parcours dispensé par des professionnels et des membres de votre faculté vous permettra d'appréhender un vision stratégique de votre entreprise ou de votre offre de produit ou de service.

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 

• Responsables Grands Comptes
• Chargés d'affaire
• Commerciaux 
• Business Developer
• Technico Commerciaux 
• Ingénieurs d'Affaires

• Cartographier les forces/faiblesses de l’entreprise, les opportunités/risques liés à son environnement externe en utilisant des outils d’analyse adaptés (matrices Pestel et/ou Swot et/ou Porter...) afin d’évaluer les enjeux commerciaux et d’identifier les axes de développement de l’entreprise.
• Faire une étude de marché en analysant les données quantitatives et qualitatives du marché, des principaux concurrents, et de leur évolution afin de positionner l’entreprise.
• Utiliser les leviers de croissance commerciale identifiés (forces, opportunités) pour définir une stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale et la stratégie marketing de l’entreprise (ses enjeux, son périmètre, ses objectifs) en s’appuyant sur les outils du marketing adaptés (4P, 7P...).
• Élaborer un plan d’actions commercial en présentant les objectifs quantitatifs et qualitatifs (méthode SMART), les délais, le contexte, les ressources nécessaires (financières, organisationnelles, compétences clé, indicateurs clé de succès) afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Définir l’offre commerciale globale associée en cohérence avec la stratégie et le plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie entreprise, en coordination avec les autres fonctions de l’entreprise (R&D, marketing, service client...).

• Travaux de groupe.
• Alternance de jeux de rôle, simulations et d'études de cas.
• Apports et facilitation du professeur.
• Le parcours est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe.

Contrôle continu, Projet individuel, Travaux de groupe

• Être titulaire d’une certification niveau 4 + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5.
• Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
• Accessible par la VAE.

Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Vous devez remplir un dossier de candidature en ligne dans lequel est intégré une lettre de motivation et l’envoyer avec votre CV.

Le consultant formation déterminera votre aptitude à suivre ce programme.

2 503 € (non soumis à la TVA)

• CPF
• Fond Mutualisé de branche
• Pro A
• Plan de développement des compétences
• Dossier PTP auprès de Transitions Pro

Ce parcours vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les parcours qui composent le programme Manager Commercial.

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

• N°RNCP : 38146
• Titre RNCP : Valide le bloc n°1 du titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
• Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
• Organisme certificateur : Audencia
• Type de formation : Courte