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Comprendre et maitriser les enjeux d’une organisation commerciale
L’efficacité et la réactivité constituent dans le domaine commercial des avantages concurrentiels non négligeables.
Pour prendre et faire prendre les décisions en adéquation avec sa stratégie et ses objectifs, il est nécessaire que l’activité soit animée et pilotée au travers de principes et d’indicateurs clairs.
Pour mettre en place un pilotage performant, le responsable commercial doit prendre du recul par rapport à son quotidien et mettre en place un environnement motivant pour ses collaborateurs. Afin d’assurer la rentabilité commerciale d’une activité, son organisation doit être clairement définie.
Pour l’optimiser, le responsable commercial doit mener une réflexion globale pour aligner stratégie, organisation et processus de vente. Adopter une organisation optimale est indispensable pour garantir l’atteinte des résultats tout en garantissant un environnement de travail serein.
- Les enjeux d’une organisation commerciale physique et digitale
- Les variables à la main du manager commercial (organisation fonctionnelle, géographique, par compte …)
- Les variables sur les rôles commerciaux (produit/client, chasse-élevage, …) Les KPI du manager commercial Analyser la performance commerciale Animer des entretiens commerciaux
Evaluation écrite
Jusqu'à 3 jours ouvrables avant le début de la formation.
"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."
Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education
Louis-Dominique Dubourdieu
Consultant formation
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