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Le module aborde les différentes étapes nécessaires à une vente complexe : prise de contact, qualification,indicateurs...
La séquence dʼune vente complexe depuis : prospection, découverte, qualification, présentation de lʼore, négociation, closing et pérennisation
de la relation
Découverte des outils de la vente : 7C, CAB, SAFI, pitch, …
Mettre en oeuvre et évaluer les pratiques de négociation
Retour sur les clefs dʼune négociation réussie
Techno-Négociation
Psycho-Négociation
Préparation des mises en situation
Mises en situation
Cette formation à la vente complexe vise à former des professionnels chargés de la vente/négociation aux nombreux enjeux de ce processus.
Maîtriser les techniques dʼune vente complexe, de la découverte client à la négociation.
Présentation des outils et mises en situation via de nombreuses contextualisations de vente ; concours de vente.
- La séquence d’une vente complexe depuis : prospection, découverte, qualification, présentation de l’offre,négociation, closing et pérennisation de la relation
- Découverte des outils de la vente : 7C, CAB, SAFI, pitch, …
- Retour sur les clefs d’une négociation réussie
- Techno-Négociation
- Psycho-Négociation
- Préparation des mises en situation
- Mises en situation
Evaluation écrite
Pas de prérequis
Jusqu’à 3 jours ouvrables avant le début de la formation
Entretien téléphonique avec le Consultant formation
1 400 € (non soumis à la TVA)
Ce module est issu de la formation Executive Master Directeur Commercial et Marketing. Vous avez donc la possibilité de compléter votre apprentissage en suivant le programme complet.
Louis-Dominique Dubourdieu
Consultant formation
+33 (0)7 88 48 35 27
+33 (0)2.40.37.45.51