Faites évoluer vos compétences et votre carrière et devenez un manager engagé au service de votre équipe et de la performance
Modalités pédagogiques
Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.
Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à -dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.
Ce parcours permet aux apprenants de prendre de la hauteur sur leurs fonctions et de mieux appréhender l'environnement micro et macro économique de l'entreprise, de leur service et de leur produit:
- Fondamentaux de la stratégie d'entreprise
- Stratégie Marketing
-Plan d'action marketing
Ce parcours permet au manager en devenir d'appréhender via des outils et des methodes innovants les facteurs clés de succès du développement commercial d'un produit ou d'un service :
- Se connaitre et construire sa posture managériale pour animer son équipe commerciale
-De la stratégie au plan d'action commercial
-Développement commercial et nouvelles technologies
Ce parcours permet aux managers de mettre en place des stratégies de pilotage et des indicateurs de performances adaptés, au service des résultats de l'entreprise et des équipes commerciales :
- Analyse financière et choix de financement
- Management de la performance commerciale
- Pilotage de la performance
Ce parcours consolide les connaissances des managers sur les fonctions clés du métier de commercial, et permet à ce dernier d'affiner sa posture, de prendre confiance en sa force pour savoir transmettre et faire grandir ses collaborateurs :
- Manager la relation et le portefeuille Client
- Mener une négociation commerciale
- Coaching individuel et personnalisé
Ce parcours forme des managers humains, engagés dans la transition énergétique et au service de leurs équipes pour garantir la pérennité sociale et économique des entreprises :
- Management d'équipe
- Recruter et intégrer ses collaborateurs
- Manager les projets dans le cadre d'une activité commerciale
- Manager la data au service d'un management commercial individuel
Projet stratégique
La réalisation du projet stratégique représente l’aboutissement de votre formation diplômante. Construit tout au long du parcours, il fait le lien entre les concepts, connaissances enseignés et les enjeux de votre entreprise. Ce projet n'est pas inclus dans la certification.
Le projet stratégique répond à 3 objectifs :
- Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
- Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun
- Garantir le ROI de la formation pour l’entreprise par la résolution d’une problématique concrète
Modalités d'évaluation
Contrôle continu, Evaluation écrite, Projet individuel, Travaux de groupe