Faites évoluer vos compétences et votre carrière et devenez un manager engagé au service de votre équipe et de la performance
Votre futur diplôme
- N° de titre RNCP : 38146
- Titre RNCP : Niveau 6 - "Responsable commercial"
- Niveau de diplôme à la sortie : Titre de niveau 6
- Organisme de reconnaissance du diplôme : France Compétences
- Type de formation : Longue
Le saviez-vous ?
🎓 Ce titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres, cependant, le titre RNCP ne peut être obtenu qu’après la validation de l’ensemble des blocs de compétences :
"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."
Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education
Compétences visées
Bloc 1 : DEFINIR LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE :
Réalisation du diagnostic de l’entreprise et de son environnement et étude de la concurrence
Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
Définition et recommandation du plan d’actions commercial
Bloc 2 : METTRE EN OEUVRE LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET SON SUIVI
Définition d'une stratégie de prospection efficace
Consolidation de la posture commerciale et des comportements orientés clients
Pilotage et suivi de l’activité commerciale
Bloc 3 : PILOTER LA PERFORMANCE FINANCIERE DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
Analyse des résultats financiers d’une entreprise
Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur
Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’activité
Définition d'un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur
Bloc 4 : DEVELOPPER ET OPTIMISER LA RELATION CLIENT
Utilisation des techniques de vente gagnantes
Gestion d'une vente complexe
Mise en œuvre des approches commerciales et technologiques appropriées
Bloc 5 : MANAGER ET PILOTER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Communication autour d’une vision ou d’un projet commercial
Management et développement de l’équipe commerciale
Pilotage d'une équipe commerciale en mode projet et/ou dans un environnement complexe