Parcours Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

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Les fonctions commerciales sont au cœur des stratégies de l'entreprise et intimement liées aux activités marketing. Le parcours "Définir la stratégie commerciale de l'entreprise" permet aux apprenants de prendre de la hauteur sur leurs fonctions et de mieux appréhender l'environnement micro et macro économique de l'entreprise, de leur service et de leur produit.
Ce parcours permet aux managers de positionner leur offre de service ou de produit dans un environnement différent de celui dans lequel ils évoluent et d'accélérer leur compréhension des marchés et de l'entreprise. Ce socle de compétences est indispensable à l'exercice des fonctions de manager commercial.
Ce parcours peut se suivre à titre individuel ou peut être décliné sur-mesure pour un groupe de collaborateurs d'une même entreprise.
Validation du bloc  de compétence 1 du titre RNCP de niveau 6 "Responsable commercial" – RNCP 38146.
4.5
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +2, BAC +3, BAC +4
  • Durée totale :
    38,5h réparties sur 3 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
  • Diplôme :
    Une attestation de validation de bloc de compétences -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    38,5 heures réparties sur 3 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Accessible VAE :
    Non
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    03/10/2025
  • Date d'enregistrement de la certification :
    18/10/2023 (valable 3 ans)

Atouts du programme

Cette formation s'adresse à des professionnels qui souhaitent prendre en main leur carrière et leur évolution professionnelle. Ce parcours dispensé par des professionnels et des membres de votre faculté vous permettra d'appréhender un vision stratégique de votre entreprise ou de votre offre de produit ou de service.

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    03/10/2025
  • Frais de scolarité :
    2 503,00 €
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Mixte/blended

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 

  • Responsables Grands Comptes
  • Chargés d'affaire
  • Commerciaux 
  • Business Developer
  • Technico Commerciaux 
  • Ingénieurs d'Affaires

Témoignages

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Parcours Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

Objectifs du programme

  • Cartographier les forces/faiblesses de l’entreprise, les opportunités/risques liés à son environnement externe en utilisant des outils d’analyse adaptés (matrices Pestel et/ou Swot et/ou Porter...) afin d’évaluer les enjeux commerciaux et d’identifier les axes de développement de l’entreprise.
  • Faire une étude de marché en analysant les données quantitatives et qualitatives du marché, des principaux concurrents, et de leur évolution afin de positionner l’entreprise.
  • Utiliser les leviers de croissance commerciale identifiés (forces, opportunités) pour définir une stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale et la stratégie marketing de l’entreprise (ses enjeux, son périmètre, ses objectifs) en s’appuyant sur les outils du marketing adaptés (4P, 7P...).
  • Élaborer un plan d’actions commercial en présentant les objectifs quantitatifs et qualitatifs (méthode SMART), les délais, le contexte, les ressources nécessaires (financières, organisationnelles, compétences clé, indicateurs clé de succès) afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale.
  • Définir l’offre commerciale globale associée en cohérence avec la stratégie et le plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie entreprise, en coordination avec les autres fonctions de l’entreprise (R&D, marketing, service client...).

Modalités pédagogiques

  • Travaux de groupe.
  • Alternance de jeux de rôle, simulations et d'études de cas.
  • Apports et facilitation du professeur.
  • Le parcours est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu, Projet individuel, Travaux de groupe

Parcours Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

Critères d'admission

  • Être titulaire d’une certification niveau 4 + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5.
  • Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
  • Accessible par la VAE.

Délai d'admission

Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.

Modalités d'admission

Vous devez remplir un dossier de candidature en ligne dans lequel est intégré une lettre de motivation et l’envoyer avec votre CV.

Le consultant formation déterminera votre aptitude à suivre ce programme.

Parcours Définir la stratégie commerciale de l'entreprise

Débouchés métier

Ce parcours vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les parcours qui composent le programme Manager Commercial.

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

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Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 38146
  • Titre RNCP : Valide le bloc n°1 du titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Courte
Plus d'informations sur la VAE

Pour aller plus loin

🎓 Ce bloc fait parti du titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres :  

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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

Voir la certification

Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

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