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Développer ces connaissances marketing au service de son activité commerciale
Cette formation s'adresse à des professionnels qui souhaitent prendre en main leur carrière et leur évolution professionnelle. Ce parcours dispensé par des professionnels et des membres de votre faculté vous permettra d'appréhender un vision stratégique de votre entreprise ou de votre offre de produit ou de service.
Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise :
- Responsables Grands Comptes
- Chargés d'affaire
- Commerciaux
- Business developer
- Technico Commerciaux
- Ingénieurs d'Affaires
- Cartographier les forces/faiblesses de l’entreprise, les opportunités/risques liés à son environnement externe en utilisant des outils d’analyse adaptés (matrices Pestel et/ou Swot et/ou Porter, etc..) afin d’évaluer les enjeux commerciaux et d’identifier les axes de développement de l’entreprise.
- Faire une étude de marché en analysant les données quantitatives et qualitatives du marché, des principaux concurrents, et de leur évolution afin de positionner l’entreprise.
- Utiliser les leviers de croissance commerciale identifiés (forces, opportunités) pour définir une stratégie commerciale en cohérence avec la stratégie globale et la stratégie marketing de l’entreprise (ses enjeux, son périmètre, ses objectifs) en s’appuyant sur les outils du marketing adaptés (4P, 7P, etc...).
Définition et recommandation du plan d’actions commercial : - Elaborer un plan d’actions commercial en présentant les objectifs quantitatifs et qualitatifs (méthode SMART), les délais, le contexte, les ressources nécessaires (financières, organisationnelles, compétences clé, indicateurs clé de succès) afin de mettre en œuvre la stratégie commerciale.
- Définir l’offre commerciale globale associée en cohérence avec la stratégie et le plan d’actions commercial pour atteindre les objectifs fixés par la stratégie entreprise, en coordination avec les autres fonctions de l’entreprise (R&D, marketing, service client, etc ).
Travaux de groupe
Alternance de jeux de rôle, simulations et d'études de cas
Apports et facilitation du professeur
Le parcours est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe.
La création et l’histoire du marketing - Découvrir et comprendre les outils utilisés pour construire une stratégie marketing dans le cadre d’une unité commerciale
Apprendre à utiliser les bons outils marketing pour définir son action marketing en appui des actions commerciales
Programmer, déployer et suivre le plan d’action marketing dans le cadre d’une action commerciale de terrain. Après avoir pensé, construit les outils d’aide à la vente fourni par le marketing, le déploiement du plan d’action marketing est le noeud névralgique de l’application concrète de la stratégie marketing en action commerciale.
En tant que manager vous devez donner le sens et vérifier l’engagement de vos équipes à travers la transformation en action commerciale concrète mesurable avec des feedbacks terrain pour le marketing.
Contrôle continu, Projet individuel, Travaux de groupe
Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation
Vous devez remplir un dossier de candidature en ligne dans lequel est intégré une lettre de motivation et l’envoyer avec votre CV.
Le Consultant formation déterminera votre aptitude à suivre ce programme.
2 503 € (non soumis à la TVA)
Ce parcours vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.
Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les parcours qui composent le programme Manager Commercial.
Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.
🎓 Ce bloc fait parti du titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres :
"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."
Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education
Solène PERROT - Consultante Formation
sperrot@audencia.com
+33 6.31.56.51.43
