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Une démarche de recherche appliquée et transdisciplinaire

Etude / Marketing des produits « éthiques » : les promesses « sans » sont plus convaincantes

Dans un contexte de transformation profonde des modes de consommation, la chaire s’inscrit dans une démarche de recherche appliquée et transdisciplinaire, visant à décrypter les dynamiques comportementales contemporaines.

Les consommateurs évoluent sans cesse : les générations Baby-boomers, X et Y se transforment, tandis que les générations Z et Alpha se construisent dans un environnement marqué par l’omniprésence du numérique, la multiplication des canaux de distribution, et des tensions croissantes autour du prix, de la santé et du développement durable.

Face à ces mutations, les entreprises doivent se réinventer en permanence, dans un écosystème où interagissent une pluralité d’acteurs (consommateurs, entreprises, institutions, associations…). Les paradoxes de consommation – comme le AIB gap, qui illustre l’écart entre les attitudes (Attitude), les intentions déclarées (Intention) et les comportements effectifs (Behavior) – soulignent la nécessité d’une compréhension fine et contextualisée des comportements.

C’est dans cette optique que la chaire structure ses travaux de recherche autour de trois grands axes :

Les leviers classiques du marketing et de la distribution

La chaire analyse les réactions des consommateurs face aux outils traditionnels du marketing et du retail, tels que :

  • la distinction entre marques nationales (MN) et marques de distributeurs (MDD),
  • les politiques de prix et de promotion,
  • les dispositifs de signalétique (PLV, ILV),
  • le packaging et son impact sur la perception et l’acte d’achat.
     

Le comportement du consommateur responsable

Un axe central de la chaire porte sur les comportements dits « responsables », en lien avec les enjeux de durabilité. Les recherches s’intéressent notamment :

  • aux offres et communications responsables,
  • aux paradoxes comportementaux comme le AIB gap (écart entre attitudes, intentions déclarées et comportements réels),
  • aux leviers d’action pour accompagner les transitions (ex. : modèle SHIFT, éco-anxiété, éco-fatigue).
     

Les réactions aux nouvelles technologies

La chaire explore également les effets des technologies émergentes sur les comportements de consommation, en particulier :

  • les dispositifs interactifs et tactiles en point de vente,
  • les étiquettes intelligentes,
  • les environnements immersifs (réalité virtuelle, augmentée, mixte) et leur potentiel pour simuler, observer et comprendre les comportements.