Nom
MOUTOT
Prénom
Jean-Michel
Nom
MOUTOT
Prénom
Jean-Michel
-
TitreProfessor
- Head of Msc Business development & growth hacking in apprenticeship
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Department
Département
Entrepreneurship, Strategy & Innovation
Skills
Marketing
Customers relations
The sale
Biography
Biographie
Jean-Michel Moutot is professor at Audencia Business School in Nantes. He holds a PhD from HEC Paris, a master degree in engineering from the ENAC Grande Ecole in Toulouse, France and a Diplomarbeit from the Technische Hochschule Darmstadt in Germany.
Holder of the ERDF « Innovation and Customer Relationship » , he is member of the scientific comitte of the ESSEC chair in Change Management.
As a teacher and researcher, he leads training in change management, marketing, customer relationship management (CRM), and sales force management; subjects on which he has published several successful books.
Co-founder of the French leading consulting firm in Change Management DATISS, he advices organizations in their transformation process. He has worked in several leading consulting firms as Associate Partner Director in charge of he Change Management practice for Europe / Middle East / Africa –Andersen Consulting/Accenture, IBM Business Consulting Services-. It also advices small business leaders (small businesses and business development entities) in the development of their marketing activities.
He has also worked for over a year in China (Beijing) as director of an SME Export French equipment.
Diplomas
DEA in Management Sciences
Université Paris XII, Paris
Mec in Marketing Intelligence
HEC Paris, Paris
Diplomarbeit
Universität Darmstadt
Engineer
Ecole Nationale de l’Aviation Civile de Toulouse, Toulouse
Doctorate
HEC Paris, Jouy-en Josas
(2007)
Experiences
Head of Msc Business development & growth hacking in apprenticeship
Audencia Business School, Nantes
Since 2024
Head of Major - Business & Development
Audencia Business School, Nantes
2019 - 2023
Strategy & Change Associate Partner
IBM, Paris
2001 - 2005
E business Manager
Thomson Multi Media, Paris
2001 - 2001
Consultant
Accenture, Paris
1998 - 2001
Business Developer
Schlumberger, Paris
1995 - 1998
Aera Manager
Horiba Jobin Yvon, Pékin
1994 - 1996
Publications
Published
MOUTOT J.-M., AUTISSIER D., (2024). Grille de maturité Change Tech. Évaluer la maturité technologique de vos dispositifs de conduite du changement.
Question(s) de Management, (50), 113 à 121
AUTISSIER David, JOHNSON Kevin, MOUTOT Jean-Michel, (2017). Le carré du Changement. Acceptions du changement dans les cultures arabe, chinoise et occidentale.
Questions de Management, 17 (2), 103-108
AUTISSIER David, JOHNSON Kevin, MOUTOT Jean-Michel, (2017). Changement et Business développement : changer les organisations avec les start-up.
Questions de Management, 17 (2), 49-59
AUTISSIER David, JOHNSON Kevin, MOUTOT Jean-Michel, (2016). L’innovation managériale : rupture ou évolution du management.
Questions de Management, 2 (13), 25-33
AUTISSIER David, JOHNSON Kevin, MOUTOT Jean-Michel, (2014). La conduite du changement pour et avec les technologies digitales.
Questions de Management, (7)
AUTISSIER David, GIRAUD Laurent, JOHNSON Kevin, MOUTOT Jean-Michel, (2013). Les liens entre les caractéristiques et le succès des changements organisationnels : le cas d’une start-up.
Questions de Management, (3), 11-24
HETET Blandine, MOUTOT Jean-Michel, MATHIEU Jean-Pierre, (2013). Le risque de l’implicite dans un cas d’innovation en faveur de l’écologie.
Innovations - Revue d'Economie et de Management de l'Innovation/Journal of Innovation Economics and Management, (40), 65-81
GIRAUD Laurent, AUTISSIER David, JOHNSON Kevin, MOUTOT Jean-Michel, (2013). Attitudes et comportements des salariés envers le changement : une étude longitudinale de la mise en place d’un changement.
Questions de Management, (3), 37-52
HETET Blandine, MOUTOT Jean-Michel, (2012). Le risque de l’implicite sur l’acceptation d’une innovation et sur l’attitude envers la marque : une recherche exploratoire.
Management et Avenir, (57), 176-193
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, GUILLARD Alexandre, (2010). La capacité de transformation comme composante du capital humain : une étude exploratoire dans un groupe coté.
Management et Avenir, (31), 95-117
MOUTOT Jean-Michel, BASCOUL Ganael, (2008). Effects of sales force automation use on sales force activities and customer relationship management processes.
Journal of Personal Selling and Sales Management, 28 (2), 167-183
MOUTOT J.-M., JOHNSON K., AUTISSIER D., (2025). La boîte à outils de la conduite du changement et de la transformation – 3e édition.
Dunod
MOUTOT J.-M., AUTISSIER D., (2023). Méthode de conduite du changement.
Dunod
MOUTOT J.-M., AUTISSIER D., (2022). La boîte à outils de la Conduite du changement et de la transformation.
Dunod
MOUTOT J.-M., BONNET J., (2021). Gafamus ou le destin du monde.
Pearson
MÉTAIS-WIERSCH E., AUTISSIER D., MOUTOT J.-M., JOHNSON K., (2019). La boîte à outils de la Conduite du changement et de la transformation.
Dunod
AUTISSIER David, JOHNSON Kevin, MOUTOT J.-M., (2018). L'innovation managériale.
Eyrolles
MOUTOT J.-M., AUTISSIER David, (2018). Passez en mode workshop agile ! 50 nouveaux ateliers pour améliorer l'agilité de votre équipe.
Pearson
MOUTOT Jean-Michel, NGUYEN Valéry, (2015). Apprendre à vendre.
Pearson
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, LI Philippe, (2015). Agir en mode Delivery. Face à la crise, s'inspirer de l'Asie pour réussir.
Eyrolles
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, (2014). Consulting au quotidien, 200 fiches.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, WU Shi Wei, AUTISSIER David, PERETTI Jean-Marie, (2014). Changement et transformation.
Edition chinoise
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, (2014). 300 citations pour tout changer.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, (2013). Passez en mode workshop. 50 ateliers pour améliorer la performance de votre équipe..
Pearson
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, (2013). Méthode de conduite du changement. Diagnostic, accompagnement, pilotage.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, (2013). La Boîte à outils de la Conduite du changement.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, BENSEBAA Faouzi, (2012). Les stratégies de changement. L'hypercube du changement gagnant.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, (2010). Méthode de conduite du changement : Diagnostic, accompagnement, pilotage.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, BERNARDIN Emmanuelle, (2010). Mesurer la performance de la fonction achats.
Eyrolles
MOUTOT Jean-Michel, BASCOUL Ganael, (2009). Marketing et développement durable : stratégie de la valeur étendue.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, AUTISSIER David, (2007). Méthode de conduite du changement.
Dunod
MOUTOT Jean-Michel, LANGE Manuel, (2007). Mesurer la performance de la fonction commerciale.
Eyrolles
MOUTOT Jean-Michel, GIRAUD Laurent, AUTISSIER David, (2013). Monitoring employees’ attitudes and behaviors towards change: a longitudinal study along the change implementation stages.
MOUTOT Jean-Michel, MATHIEU Jean-Pierre, HETET Blandine, (2011). Le risque de l’implicite dans un cas d’innovation en faveur de l’écologie.
MOUTOT Jean-Michel, BASCOUL Ganaël, ROUZIES Dominique, (2009). Assessing a sales force productivity chain.
MOUTOT Jean-Michel, (2007). Improving CRM processes through SFA usage.
Press articles
MOUTOT Jean-Michel, (2017). Conduite du changement : 2 règles à suivre pour réengager les salariés.
Les echos.fr