Misez sur les nouvelles technologies pour valoriser votre développement commercial
Objectifs du programme
- Comprendre et maitriser les enjeux d’une organisation commerciale à travers l’utilisation et l’intégration des nouvelles technologies
- Comprendre les nouvelles tendances clients et développer une approche managériale globale avec ses équipes
- Mettre en œuvre une politique opérationnelle de développement commercial à travers l’identification des besoins clients/prospects et de leurs parcours.
- Développer une posture commerciale orientée client et intégrer la fonction expérientielle dans son approche de négociation commerciale
- Piloter efficacement son activité commerciale et développer ses performances
Modalités pédagogiques
L'enseignement est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques et fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.
Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à -dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.
Comprendre et maitriser les enjeux d’une organisation commerciale à travers l’utilisation et l’intégration des nouvelles technologies
Comprendre les nouvelles tendances clients et développer une approche managériale globale avec ses équipes
Mettre en œuvre une politique opérationnelle de développement commercial à travers l’identification des besoins clients/prospects et de leurs parcours
Développer une posture commerciale orientée client et intégrer la fonction expérientielle dans son approche de négociation commerciale
Piloter efficacement son activité commerciale et développer ses performances
Modalités d'évaluation
Contrôle continu