Convertir la stratégie Marketing en plan d'action commercial

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Les fonctions commerciales sont au coeur des stratégies de l'entreprise. Le manager commercial doit savoir déployer et piloter une stratégie et un plan d'action commercial en s'appuyant sur les données marketing pour permettre l'application de le stratégie de l'entreprise. Ce module s'adresse aux commerciaux ou manager commerciaux qui souhaite innover ou prendre de la hauteur dans leur quotidien.

Ce module de formation peut se suivre seul ou dans le parcours Parcours Mettre En Oeuvre Le Developpement Commercial Et Son Suivi.

4,5
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +1
  • Durée totale :
    3 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    3 jours consécutifs répartis sur 1 mois
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte

Atouts du programme

Ce programme, porté par Antoine Le Gall qui a dédié sa carrière à l'évolution des compétences des équipes commerciales et marketing, s'appuie sur une équipe pédagogique mixte entre professionnels de la vente et enseignants chercheurs reconnus.
 
Les cours dispensés en présentiel, à Nantes, seront  tournés vers un mode d’apprentissage basé sur le langage corporel, l’échange, le dialogue, les débats avec les professeurs/intervenants et/ou participants, à travers des mises en situations ou des ateliers propices à l’assimilation immédiate.
 
Vous pouvez ainsi acquérir à votre rythme les compétences métiers nécessaires à votre évolution professionnelle.

Nos sessions à venir

  • Date de début :
    12/03/2025
  • Frais de scolarité :
    2 100,00 €
  • Campus :
    Atlantic Campus, Nantes
  • Format :
    Mixte/blended

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 
  • Responsables grands comptes
  • Chargés d'affaires
  • Commerciaux
  • Business developer
  • Technico commerciaux
  • Ingénieurs d'affaires  

Témoignages

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Convertir la stratégie Marketing en plan d'action commercial

Objectifs du programme

Revisiter les bases du marketing pour aborder le développement commercial sous un angle opérationnel et préparer les étudiant-e-s à l’approche du plan d’action commercial.

Modalités pédagogiques

L'enseignement est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques et fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.

Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu

Convertir la stratégie Marketing en plan d'action commercial

Débouchés métier

Ce module vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation et pour compléter votre apprentissage avec une approche complémentaire, nous vous proposons de le compléter par les modules et parcours qui composent le programme Manager Commercial.