Découvrir les fondamentaux de la stratégie Marketing

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Les fonctions commerciales sont au coeur des stratégies de l'entreprise et intimement liées aux activités marketing.  Ce module  s'adresse aux professionnels de la fonction commercial qui souhaitent prendre de la hauteur sur leurs fonctions et  mieux appréhender l'environnement micro et macro économique de l'entreprise, de leur service et de leur produit. Ils développent ainsi les compétences nécessaires pour la préparation de leur plan d'action commercial. Ce module de formation peut se suivre seul ou dans le parcours  "Définir la stratégie commerciale de l'entreprise".
4,2
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +1
  • Durée totale :
    2 jours + 2,5 heures de classe virtuelle
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    2 jours consécutifs répartis sur 1 mois + 2,5h de classe virtuelle
  • Nombre de places :
    15 à 20
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    03/10/2024
  • Accessible VAE :
    Non

Atouts du programme

Ce programme, porté par Antoine Le Gall qui a dédié sa carrière à l'évolution des compétences des équipes commerciales et marketing, s'appuie sur une équipe pédagogique mixte entre professionnels de la vente et enseignants chercheurs reconnus.

Les cours dispensés en présentiel, à Nantes, seront  tournés vers un mode d’apprentissage basé sur le langage corporel, l’échange, le dialogue, les débats avec les professeurs/intervenants et/ou participants, à travers des mises en situations ou des ateliers propices à l’assimilation immédiate.

Vous pouvez ainsi acquérir à votre rythme les compétences métiers nécessaires à votre évolution professionnelle. 

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 
  • Responsables grands comptes
  • Chargés d'affaires
  • Commerciaux
  • Business developer
  • Technico commerciaux
  • Ingénieurs d'affaires  

Témoignages

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Objectifs du programme

  • Identifier les principaux enjeux de l’analyse stratégique
  • Construire un dispositif d’analyse stratégique
  • Identifier les principaux risques stratégiques

Modalités pédagogiques

L'enseignement est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques et fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.

Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.

Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu

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Débouchés métier

Ce module vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation et pour compléter votre apprentissage avec une approche complémentaire, nous vous proposons de le compléter par les modules et parcours qui composent le programme Manager Commercial.