Parcours Piloter la Stratégie commerciale et marketing pour (futurs) dirigeants

Audencia Executive a imaginé un certificat complet structuré autour de 2 axes de progrès :

• L’utilisation du marketing comme levier de conquête et de fidélisation client
• Piloter l’activité commerciale depuis la construction des outils de pilotage jusqu’à leur mise en œuvre et leur analyse

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise  : 

•  Responsables grands comptes
• (Futurs) Directeurs commerciaux et marketing
• Cadres, managers, issus de la fonction marketing et commerciale, développement commercial
• Directeur Commercial & Marketing : Stratège, Propulseur, Fédérateur

grands comptes, responsabilité de zone, gestion de marque, marketing produit, CRM souhaitant évoluer vers des postes de direction.

Cadres et managers issus de fonctions opérationnelles souhaitant évoluer vers des postes de direction liés à ces deux domaines

Cette formation est conçue pour s’adapter aux emplois du temps des professionnels de la fonction.

Faire un diagnostic en réalisant une étude de marché avec des outils de veille, des techniques quantitatives et qualitatives, pour identifier les opportunités de développement de l’offre de produits, qualifier le potentiel des segments étudiés et faire des choix Intégrer les déterminants RSE (engagements écologiques et sociaux de l'unité opérationnelle) dans une stratégie marketing et commerciale pour répondre aux attentes des clients, utilisateurs et consommateurs Construire un plan d'action marketing définissant le couple produit/marché, les variables du mix, en fonction des segments cibles, pour générer des profits et assurer la croissance de l'unité opérationnelle Construire un plan d'Action Commercial en incluant les éléments suivants : analyse des performances, des axes d'amélioration, définition d'une stratégie tarifaire, définition d'une politique tarifaire et d'un réseau approprié de distribution, préparation des éléments de communication : promotion, publicité de consommateurs, animation de la force de vente, définition d'une politique de vente : adéquation des moyens à la stratégie initiale Mettre en œuvre une stratégie de l'innovation favorisant la créativité pour développer l'offre des produits ou des services de l'unité opérationnelle en incluant la démarche R&D, les aspects de communication, la distribution et les solutions de financement Communiquer sur son plan d'action marketing et commercial pour garantir l'adhésion des collaborateurs et de la Direction et lancer les premières actions opérationnelles

Contrôle continu, Travaux de groupe

Le candidat à la certification doit être titulaire d’un diplôme de niveau BAC+4 ou d’une certification de niveau 6 et prouver une expérience professionnelle d’un minimum de trois ans.  Un processus de VAP permet de traiter les candidatures de professionnels ne répondant pas à ces critères mais pouvant démontrer par leur parcours personnel et professionnel de l’acquisition des compétences correspondant à ce niveau de certification.

Jusqu'à 10 jours avant le début de la formation

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

• N°RNCP : 36461
• Titre RNCP : Valide le bloc n°3 du titre de niveau 7 - "Directeur d'unité opérationnelle"
• Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
• Organisme certificateur : Audencia
• Type de formation : Courte