Parcours Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Cette formation s'adresse à des professionnels qui souhaitent prendre en main leur carrière et leur évolution professionnelle. Ce parcours permet au manager en devenir d'utiliser les chiffres, en analysant et en pilotant les indicateurs au service de la performance commerciale collective et individuelle.

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise : 

• Responsables Grands Comptes
• Chargés d'affaire
• Commerciaux 
• Business Developer
• Technico Commerciaux 
• Ingénieurs d'Affaires

Analyse des résultats financiers d’une entreprise :

• Analyser les états financiers de l’entreprise : bilan et compte de résultat pour avoir une vue globale des données financières d'une entreprise.
• Établir le diagnostic financier de l’activité commerciale par rapport aux enjeux de l'entreprise, en analysant l’évolution, la formation des marges, la nécessité des investissements, les modalités de financement, en mesurant la rentabilité économique, celle des capitaux propres et les effets de levier, pour donner du sens à l'action commerciale par rapport aux enjeux de l'entreprise.

Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur :

• Évaluer le potentiel de chiffre d’affaires par segment stratégique en s'appuyant sur les outils de l'entreprise pour donner de la vision à la Direction.
• Définir les objectifs de création de valeur par segment stratégique (valeur actuelle nette, valeur économique ajoutée, taux de rentabilité, bénéfice par action, coût moyen pondéré du capital...) afin d'adapter sa stratégie de prix.

Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’activité :

• Définir un outil de pilotage pour contrôler la performance financière en lien avec les données, objectifs et contraintes de l’activité.
• Définir les objectifs quantitatifs et qualitatifs des centres de responsabilité, pour définir la bonne marche à suivre.
• Animer et piloter au quotidien la performance commerciale en utilisant les indicateurs, pour s’assurer du respect de la stratégie de l'entreprise.
• Corriger les écarts : prendre toutes les mesures nécessaires au niveau stratégique, organisationnel ou financier pour s’assurer de l’atteinte de la performance cible.

Définition d'un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur :

• Réunir les informations constitutives du prix et de son environnement en utilisant les outils de l'entreprise pour fixer une politique de prix compétitive sur un marché concurrentiel.
• Fixer son prix en tenant compte : du coût, de la valeur perçue, de l’élasticité prix, des comportements d’achats, de l’impact du big data, pour assurer des prix compétitifs dans le respect des marges prédéfinies.

• Travaux de groupe.
• Alternance de jeux de rôle, simulations et d'études de cas.
• Apports et facilitation du professeur.
• Le parcours est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques où chaque thématique fera l'objet d'échange en classe.

Contrôle continu, Projet individuel, Travaux de groupe

• Être titulaire d’une certification niveau 4, + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5.
• Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
• Accessible par la VAE.

Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Vous devez remplir un dossier de candidature en ligne dans lequel est intégré une lettre de motivation puis l’envoyer avec votre CV.

Ce parcours vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les parcours qui composent le programme Manager Commercial.

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

• N°RNCP : 38146
• Titre RNCP : Valide le bloc n°3 du titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
• Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
• Organisme certificateur : Audencia
• Type de formation : Courte