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Faites évoluer vos compétences et votre carrière et devenez un manager engagé au service de votre équipe et de la performance.
Découvrez le témoignage de David Lelong ancien Commercial devenu Responsable Grands Comptes après la formation Manager Commercial "cette formation m'a permis de gagner 50% de mon temps, et de multiplier mon salaire par deux"
Bloc 1 : DEFINIR LA STRATEGIE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE
Bloc 2 : METTRE EN OEUVRE LE DEVELOPPEMENT COMMERCIAL ET SON SUIVI
Bloc 3 : PILOTER LA PERFORMANCE FINANCIERE DE L’ACTIVITE COMMERCIALE
Bloc 4 : DEVELOPPER ET OPTIMISER LA RELATION CLIENT
Bloc 5 : MANAGER ET PILOTER UNE EQUIPE COMMERCIALE
Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.
Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.
Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.
Ce parcours permet aux apprenants de prendre de la hauteur sur leurs fonctions et de mieux appréhender l'environnement micro et macro économique de l'entreprise, de leur service et de leur produit :
- Fondamentaux de la stratégie d'entreprise
- Stratégie Marketing
- Plan d'action marketing
La validation de ce bloc permettra de valider les compétences suivantes :
- Réalisation du diagnostic de l’entreprise et de son environnement et étude de la concurrence
- Définition de la stratégie commerciale de l’entreprise
- Définition et recommandation du plan d’actions commercial
Ce parcours permet au manager en devenir d'appréhender via des outils et des méthodes innovants les facteurs clés de succès du développement commercial d'un produit ou d'un service :
- Se connaitre et construire sa posture managériale pour animer son équipe commerciale
-De la stratégie au plan d'action commercial
-Développement commercial et nouvelles technologies
La validation de ce bloc permettra de valider les compétences suivantes :
- Définition d'une stratégie de prospection efficace
- Consolidation de la posture commerciale et des comportements orientés clients
- Pilotage et suivi de l’activité commerciale
Ce parcours permet aux managers de mettre en place des stratégies de pilotage et des indicateurs de performances adaptés, au service des résultats de l'entreprise et des équipes commerciales :
- Analyse financière et choix de financement
- Management de la performance commerciale
- Pilotage de la performance
La validation de ce bloc permettra de valider les compétences suivantes :
Analyse des résultats financiers d’une entreprise
- Définition des objectifs de chiffre d’affaires et de création de valeur
- Pilotage des objectifs qualitatifs et quantitatifs de l’activité
- Définition d'un prix optimal relatif en tenant compte de la chaîne de valeur
Ce parcours consolide les connaissances des managers sur les fonctions clés du métier de commercial, et permet à ce dernier d'affiner sa posture, de prendre confiance en sa force pour savoir transmettre et faire grandir ses collaborateurs :
- Manager la relation et le portefeuille Client
- Mener une négociation commerciale
- Coaching individuel et personnalisé
La validation de ce bloc permettra de valider les compétences suivantes :
- Utilisation des techniques de vente gagnantes
- Gestion d'une vente complexe
- Mise en œuvre des approches commerciales et technologiques
Ce parcours forme des managers humains, engagés dans la transition énergétique et au service de leurs équipes pour garantir la pérennité sociale et économique des entreprises :
- Management d'équipe
- Recruter et intégrer ses collaborateurs
- Manager les projets dans le cadre d'une activité commerciale
- Manager la data au service d'un management commercial individuel
La validation de ce bloc permettra de valider les compétences suivantes :
- Communication autour d’une vision ou d’un projet commercial
- Management et développement de l’équipe commerciale
- Pilotage d'une équipe commerciale en mode projet et/ou dans un environnement complexe
A Audencia, chaque titre RNCP est complété par un projet stratégique. Construit tout au long du parcours, il fait le lien entre les concepts, les connaissances enseignés et les enjeux de votre entreprise.
Le projet stratégique répond à 3 objectifs :
Evaluation écrite, Projet individuel, Soutenance orale, Travaux de groupe
Jusqu’à 10 jours ouvrables avant le début de la formation
Apportez de la reconnaissance à vos connaissances
10 900 € (non soumis à la TVA)
Suivez les 5 parcours pour obtenir le titre RNCP de niveau 6 "Responsable Commercial", réalisez le projet stratégique et obtenez le diplôme Audencia « Manager Commercial »
Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.
🎓 Ce titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres, cependant, le titre RNCP ne peut être obtenu qu’après la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Cependant, le titre RNCP ne peut-être obtenu qu'après la validation de l'ensemble des blocs de compétences : :
"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."
Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education
Solène PERROT - Consultante Formation
sperrot@audencia.com
+33 6.31.56.51.43
