Maîtrisez l’IA pour structurer votre prospection et booster votre performance commerciale
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Dans un environnement commercial toujours plus digitalisé, la prospection ne s’improvise plus : elle se conçoit, se teste, se pilote. Cet Executive Certificate permet aux apprenants de maîtriser l’ensemble du cycle de prospection, de la détection d’opportunités à la transformation, en s’appuyant sur les outils digitaux et l’intelligence artificielle pour gagner en impact et en efficacité.
Ils apprennent à structurer une démarche de prospection moderne : identification de leads via les réseaux, bases de données, actualités sectorielles, puis construction d’un discours personnalisé et engageant. Grâce à des simulations, des benchmarks d’outils (CRM + IA), et des ateliers pratiques, ils s’approprient les meilleures pratiques pour animer une dynamique commerciale pérenne.
Le bloc forme également au pilotage opérationnel : mise en place de KPIs adaptés, construction d’un tableau de bord mobilisateur, suivi des performances et ajustements en continu. Cette montée en compétences leur permet de développer une prospection mieux ciblée, plus qualitative, avec un impact mesurable sur le chiffre d’affaires.
Validation du bloc de compétences 2 du titre RNCP de niveau 6 "manager commercial" – RNCP 38146.
4.5
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
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Rythme :Temps partiel
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Niveau d'entrée :3 ans d'expérience, BAC, BAC +2
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Durée totale :6 jours, soit 42 heures
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Diplôme :Une attestation de validation de bloc de compétences -
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Langue(s) :Français
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Organisation de la formation :42 heures réparties sur 2 mois, soit 3 jours consécutifs par mois
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Nombre de places :15
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Type de formation :Courte
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Format :Présentiel
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Campus :Campus Paris - Paris
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Accessible VAE :Oui
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Date d'enregistrement de la certification :18/10/2023 (valable 3 ans)
Atouts du programme
Tout au long de l’executive certificate, les participants auront l’opportunité de se tester sur des outils d’intelligence artificielle intégrés dans la chaîne de prospection :
• Utilisation de l’IA pour générer des messages de prospection personnalisés.
• Scoring automatisé de leads via les CRM augmentés.
• Analyse des performances et recommandations d’ajustement basées sur l’IA.
• Ateliers pratiques animés par des experts métiers
Profil des participants
Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise :
- Commerciaux en évolution ou en reconversion vers des fonctions à plus forte valeur.
- Jeunes managers commerciaux souhaitant structurer l’action commerciale de leur équipe.
- Profils issus de métiers techniques devant gagner en posture commerciale.
