Piloter la performance commerciale avec impact, grâce au management, à la data et à la posture
Découvrez notre programme
Cet Executive Certificate vous permet de renforcer votre posture de manager commercial en développant les compétences essentielles pour encadrer, faire grandir et piloter une équipe dans un environnement commercial exigeant. Vous apprendrez à structurer des rituels managériaux efficaces, à instaurer une culture du feedback et à mobiliser les bons leviers pour faire progresser vos collaborateurs. Vous serez également formé au recrutement et à l’intégration des talents, avec une attention particulière portée à la diversité, à l’inclusion et à la fidélisation des équipes.
Dans un contexte de transformation, vous maîtriserez les méthodes de gestion de projets commerciaux complexes et saurez piloter des dynamiques collectives autour d’enjeux transverses. Enfin, vous développerez une véritable culture de la data et apprendrez à utiliser les outils numériques (CRM, IA, dashboards) pour suivre la performance, adapter vos actions en temps réel et anticiper les résultats.
Cet Executive Certificate constitue un socle fondamental pour tout professionnel amené à prendre ou renforcer une fonction de management commercial, en combinant intelligence relationnelle, outils opérationnels et leadership orienté performance.
4.8
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
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Rythme :Temps partiel
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Niveau d'entrée :3 ans d'expérience, BAC, BAC +2
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Durée totale :5 jours, soit 35 heures
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Diplôme :Une attestation de validation de bloc de compétences -
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Langue(s) :Français
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Organisation de la formation :35 heures réparties sur 2 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
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Nombre de places :15
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Type de formation :Courte
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Format :Mixte/blended
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Campus :Atlantic Campus - Nantes
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Date de début :08/12/2025
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Accessible VAE :Oui
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Date d'enregistrement de la certification :18/10/2023 (valable 3 ans)
Atouts du programme
Cet exective certificate est le socle managérial du parcours commercial, combinant :
• Les basiques du management d’équipe (posture, rituels, motivation)
• Les outils opérationnels de pilotage
• Une dimension stratégique et humaine du leadership
• Un accent sur la data et l’IA pour répondre aux nouveaux enjeux
🎯 Un must-have pour tout manager commercial qui veut piloter la performance sans perdre la dimension humaine.
Nos sessions à venir
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Date de début :08/12/2025
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Campus :Atlantic Campus, Nantes
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Format :Mixte/blended
Profil des participants
Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise :
- Commerciaux en transition vers des fonctions managériales
- Managers commerciaux souhaitant muscler leur posture et pilotage
- Profils à potentiel dans le cadre d’un plan de succession ou de mobilité interne
