Executive Certificate Piloter la performance financière de l'activité commerciale

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Maîtriser la dimension financière de son activité commerciale est un levier stratégique pour les professionnels souhaitant évoluer vers des fonctions à plus forte responsabilité. Cet Executive Certificate permet d'acquérir les compétences clés pour lire les états financiers, fixer des objectifs réalistes, construire une stratégie de prix cohérente, et piloter finement la performance par les chiffres.

Les apprenants apprennent à articuler stratégie commerciale et réalité économique : diagnostic financier de leur activité, élaboration de tableaux de bord de performance, choix des bons KPIs, et suivi des écarts. Ils développent une vision précise de la création de valeur : gestion des marges, rentabilité, pricing stratégique et potentiel de chiffre d’affaires par segment.

Grâce aux cas pratiques, aux outils de pilotage et à la simulation de décisions commerciales, ils gagnent en crédibilité auprès de leur direction et sont mieux armés pour ajuster leur stratégie dans un contexte économique en tension.

Validation du bloc de compétences 3 du titre RNCP de niveau 6 " Responsable Commercial " – RNCP 38146.
4.8
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
+150
formations modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    3 ans d'expérience, BAC, BAC +2
  • Durée totale :
    6 jours, soit 42 heures
  • Diplôme :
    Une attestation de validation de bloc de compétences -
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    42 heures réparties sur 2 mois, soit 3 jours consécutifs par mois
  • Nombre de places :
    15
  • Type de formation :
    Courte
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Atlantic Campus - Nantes
  • Date de début :
    13/05/2025
  • Accessible VAE :
    Oui
  • Date d'enregistrement de la certification :
    18/10/2023 (valable 3 ans)

Atouts du programme

Les compétences financières sont fondamentales pour évoluer vers des fonctions de management commercial.

Dans un contexte économique incertain, comprendre les leviers de performance financière permet d’agir avec précision, de justifier ses décisions, et d’accompagner efficacement son équipe vers les bons objectifs.

Profil des participants

Cette formation s'adresse aux professionnels de la fonction commerciale qui désirent développer leurs compétences managériales et prendre en main la stratégie commerciale de leur entreprise : 

  • Managers commerciaux
  • Métiers techniques évoluant vers une fonction de pilotage commercial
  • Jeunes commerciaux souhaitant monter en compétences stratégiques

Témoignages

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Executive Certificate Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Objectifs du programme

• Lire et analyser les états financiers (bilan, compte de résultat).

• Réaliser un diagnostic financier de leur activité commerciale.

• Évaluer le potentiel de chiffre d’affaires par segment stratégique.

• Définir une stratégie de création de valeur (marges, rentabilité, VAE, etc.).

• Choisir les bons indicateurs de performance (KPIs) et construire des outils de pilotage.

• Fixer des objectifs commerciaux clairs et mesurables.

• Définir une stratégie de prix cohérente avec les enjeux économiques.

• Suivre et ajuster en continu la performance commerciale.

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.

Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.

Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Modalités d'évaluation

Soutenance orale, Travaux de groupe

Executive Certificate Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Critères d'admission

  • Être titulaire d’une certification niveau 4, + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5.
  • Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme.
  • Accessible par la VAE.

Délai d'admission

Jusqu'à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.

Modalités d'admission

Après avoir signalé votre intérêt pour la formation, vous êtes invité(e) à échanger avec votre Consultant(e) formation. Cet entretien personnalisé permet d'évaluer l'adéquation de votre projet professionnel et personnel avec les finalités de notre programme. Votre interlocuteur vous permettra également de mieux cerner le programme, l'organisation à mettre en place et le processus d'admission.

Un dossier de candidature sera à compléter en ligne par la suite, accompagné des justificatifs suivants :

- CNI/Passeport
- CV
- Photo
- Copie du dernier diplôme obtenu
- Un document attestant votre expérience professionnelle
Executive Certificate Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Frais de scolarité

2 990 € (non soumis à la TVA)

Modalités de financement

Nous proposons des solutions de financement adaptées aux entreprises et aux particuliers, avec un accompagnement personnalisé pour la constitution de votre dossier et l'étude de votre financement.
Comment financer ma formation ?

Éligible CPF

Oui

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Executive Certificate Piloter la performance financière de l'activité commerciale

Débouchés métier

  • Manager commercial avec pilotage budgétaire
  • Responsable du développement des ventes
  • Chef de projet pricing ou performance commerciale
  • Commercial sénior ou KAM souhaitant piloter un portefeuille en               autonomie
  • Consultant en performance ou efficacité commerciale
  • Manager en reconversion vers des postes de direction commerciale

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre attestation, et pour acquérir une approche complémentaire, nous vous proposons de réaliser les Executive Certificates qui composent le programme Manager Commercial.

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

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Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 38146
  • Titre RNCP : Valide le bloc n°3 du titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Une attestation de validation de bloc de compétences
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Courte
Plus d'informations sur la VAE

Pour aller plus loin

🎓 Ce bloc fait parti du titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres :  

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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

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