Responsable commercial

Découvrez notre programme

Dans un contexte de pression commerciale, d’accélération technologique et de transformation des attentes clients, cette formation propose un parcours structuré et professionnalisant pour outiller les commerciaux et managers face à la complexité du terrain. Elle couvre l’ensemble des leviers de la performance commerciale, du pilotage stratégique à la gestion d’équipe, en intégrant pleinement les opportunités offertes par les outils digitaux et l’intelligence artificielle.

Tout au long des cinq blocs, les participants apprennent à construire une stratégie marketing et commerciale alignée avec les enjeux de leur organisation, à structurer une prospection omnicanale efficace, à piloter la performance financière et commerciale avec des indicateurs fiables, à mobiliser les équipes avec une posture managériale forte, et à mener des projets de transformation intégrant les enjeux du digital, de l’IA et de la RSE.

L’IA y occupe une place transversale : pour identifier les meilleurs leads, affiner les plans d’action, enrichir l’analyse de performance, ou encore entraîner les équipes grâce à des outils conversationnels et des simulateurs. Ce parti pris technologique permet aux apprenants de prendre une longueur d’avance et de faire évoluer leurs pratiques de manière durable.

Cette formation est un véritable levier d’évolution professionnelle : elle permet de prendre du recul, de consolider ses fondamentaux, de s’approprier les nouveaux outils, mais aussi de renforcer son leadership dans une logique de performance augmentée.
 
 Le programme « Responsable commercial » est une formation diplômante. Elle est adossée au  titre RNCP de niveau 6 enregistré : RNCP38146

Vous pensez performance ? Gain de temps ? Augmentation du chiffre d'affaire ?

Découvrez le témoignage de David Lelong  ancien Commercial devenu Responsable Grands Comptes après la formation Manager Commercial "cette formation m'a permis de gagner 50% de mon temps, et de multiplier mon salaire par deux"

4.7
Taux de satisfaction des promotions 2023/2024
36K
Alumni
100%
Taux de réussite des promotions 2022/2023
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Niveau d'entrée :
    BAC, BAC +2
  • Durée totale :
    27 jours, soit 189 heures
  • Langue(s) :
    Français
  • Organisation de la formation :
    189 heures réparties sur 9 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois (projet stratégique inclus)
  • Nombre de places :
    15
  • Accessible VAE :
    Oui
    Voir plus de détails sur la VAE
  • Type de formation :
    Longue
  • Format :
    Mixte/blended
  • Campus :
    Campus Paris - Paris
  • Date de rentrée :
    19/11/2025
  • Diplôme :
    Titre RNCP de niveau 6 -
  • Date d'enregistrement de la certification :
    18/10/2023 (valable 3 ans)

Atouts du programme

- Une réponse terrain aux enjeux business
- Des outils concrets pour affronter la pression commerciale, structurer l’action et rester performant
-  Un parcours complet et progressif
- Stratégie, prospection, rentabilité, management et transformation : un  parcours en 5 blocs pour gagner en impact
- Un ancrage opérationnel fort
Des compétences immédiatement mobilisables : CRM, IA, KPIs, gestion de projet, social selling…
- Une dimension humaine et managériale affirmée
Manager, motiver, accompagner : on développe autant le pilotage que la posture
- Un tremplin vers des fonctions clés
Formation diplômante reconnue (niveau 6), pour évoluer vers des postes à responsabilité

Nos sessions à venir

  • Date de rentrée :
    19/11/2025
  • Campus :
    Campus Paris, Paris
  • Format :
    Mixte/blended

Profil des participants

• Managers commerciaux
• Métiers techniques évoluant vers une fonction de pilotage commercial
• Jeunes commerciaux souhaitant monter en compétences stratégiques

Témoignages

Étudiantes et étudiants, entreprises et alumni témoignent de leur expérience et de leur histoire avec Audencia.
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Événements

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Responsable commercial

Objectifs du programme

🔹 Pour les entreprises : faire face à la tension du marché

Dans un contexte de pression commerciale et de mutation des modèles économiques, cette formation apporte des solutions concrètes aux dirigeants de PME et ETI qui veulent :

• Traverser une période tendue sans sacrifier la dynamique commerciale.

• Fidéliser leurs talents clés, notamment les commerciaux et managers à potentiel.

• Structurer des méthodes durables, capables de résister aux aléas du marché et d’intégrer les transformations (IA, digital, durabilité).

💡 La formation transforme les collaborateurs en leviers de croissance maîtrisée.

________________________________________

🔹 Pour les commerciaux & managers : évoluer avec sens et impact

Face à l’incertitude, aux changements d’outils et d’attentes, cette formation diplômante permet à chaque participant de :

• Évoluer dans un monde incertain, en consolidant ses fondamentaux et en intégrant les nouveaux leviers de performance.

• (Re)prendre le contrôle de son parcours professionnel, en obtenant une reconnaissance officielle de ses compétences.

• Gagner en hauteur de vue, pour piloter des projets, manager des équipes et orienter l’action commerciale.

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.

Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à-dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences.

Les modalités d'apprentissages sont multiples et variées : e-learning, jeu de rôle, simulation, étude de cas, travaux de groupe, etc.

Projet stratégique

A Audencia, chaque titre RNCP est complété par un projet stratégique. Construit tout au long du Executive Certificate, il fait le lien entre les concepts, les connaissances enseignés et les enjeux de votre entreprise.

Le projet stratégique répond à 3 objectifs :

  • Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
  • Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun
  • Garantir le ROI de la formation pour l’entreprise par la résolution d’une problématique concrète.

Modalités d'évaluation

Soutenance orale, Travaux de groupe

Responsable commercial

Critères d'admission

  • Être titulaire d’une certification niveau 4 + 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial ou certification niveau 5
  • Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme
  • Accessible par la VAE

Délai d'admission

Jusqu’à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.

Modalités d'admission

En préambule : Entretien de préadmission : Après avoir signalé votre intérêt pour la formation, vous êtes invité(e) à échanger avec votre Consultant(e) formation. Cet entretien personnalisé permet d'évaluer l'adéquation de votre projet professionnel et personnel avec les finalités de notre programme. Votre interlocuteur vous permettra également de mieux cerner le programme, l'organisation à mettre en place et le processus d'admission.

1ère étape : Le dossier de candidature : Vous remplissez en ligne votre dossier de candidature 

2ème étape : Entretien avec le Responsable pédagogique de la formation

3ème étape : Décision finale : Le jury statue ensuite sur votre admission ou le rejet de votre candidature sous une semaine et la décision vous sera communiquée rapidement.
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Programme éligible à la VAE !

Apportez de la reconnaissance à vos connaissances

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  2. Valorisez vos acquis 
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Responsable commercial

Frais de scolarité

11 500 € (non soumis à la TVA)

Modalités de financement

Nous proposons des solutions de financement adaptées aux entreprises et aux particuliers, avec un accompagnement personnalisé pour la constitution de votre dossier et l'étude de votre financement.
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Éligible CPF

Oui

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Responsable commercial

Débouchés métier

Cette formation permet de vous faire évoluer vers un poste de :

  • Responsable marketing et commercial
  • Responsable développement ou business developer senior
  • Chef de projet commercial ou digital
  • Responsable de la performance commerciale
  • Directeur de clientèle ou directeur commercial adjoint
  • Consultant en transformation commerciale ou stratégie commerciale

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre diplôme et pour compléter votre parcours avec une approche complémentaire, nous vous proposons : La formation "Directeur commercial et marketing".

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

Responsable commercial

Votre futur diplôme

  • N°RNCP : 38146
  • Titre RNCP : Titre de niveau 6 - "Responsable commercial"
  • Niveau de diplôme à la sortie : Titre RNCP de niveau 6
  • Organisme certificateur : Audencia
  • Type de formation : Longue
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Le saviez-vous ?

🎓 Ce titre RNCP Responsable commercial est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres, cependant, le titre RNCP ne peut être obtenu qu’après la validation de l’ensemble des blocs de compétences. Cependant, le titre RNCP ne peut-être obtenu qu'après la validation de l'ensemble des blocs de compétences :  : 

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"La certification Qualiopi est une reconnaissance supplémentaire de l’excellence de notre offre de formation. Elle garantit que celle-ci répond aux attentes des financeurs publics en termes d’acquisition de compétences et d’employabilité. Enfin, elle implique un engagement de l’école sur le long-terme sur la qualité des formations délivrées aux apprenants et aux entreprises."

Olga Batrak, Directrice des programmes OPEN et CUSTOM Executive Education

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Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

Contactez-nous, en toute confidentialité, pour que nous puissions trouver ensemble une solution personnalisée : disability@audencia.com