MSc in Business Development & Growth Hacking (2 ans)

Libérer les nouvelles technologies et les innovations pour favoriser la croissance.

MSc in Business Development & Growth Hacking

Le programme

Le Msc in Business development & growth hacking vous propose une pédagogie mêlant enseignements traditionnels et mises en application de cas concrets auprès d’entreprises du réseau Audencia. De réelles premières expériences qui accélèrent votre professionnalisation sur les sujets clé du développement des entreprises comme le « growth hacking ». Obtenez la certification Salesforce !

1ère année obligatoirement dispensée à Nantes

Global Management

Liste des cours

Les modules se structurent autour de 4 piliers principaux :

  •  Stratégie & Marketing : analyser les marchés, imaginer des offres innovantes, établir les business plans, concevoir l’expérience client, développer son activité à l’international
    • Business strategy
    • Business plan & financial approach of business
    • UX design & customer centric approaches
    • International business development

 

  • Vendre et manager une équipe commerciale : maîtriser les leviers de la vente complexe, organiser et manager des équipes commerciales et marketing, gérer et développer des grands comptes
    • Complex selling and negotiating
    • Key account management
    • Sales organization & management

 

  • Méthodes et outils business digitaux : systèmes CRM, outils de « growth » …autant de bouleversements des méthodes pour lancer et développer un business 
    • Social selling & growth hacking
    • CRM systems: Salesforce expertise
    • Digital communication
    • E-commerce

 

  • Projets temps réel : sous forme de missions de conseil et au contact de professionnels
    • Tech start up incubating
    • Sales contest
    • Consulting sales project
       

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques (en présentiel ou distanciel) portant sur des mises en situation, des cas pratiques et des cours interactifs.

Modalités d'évaluation

Contrôle continu, Examens sur table, Mémoire

Méthodes pédagogiques

  • Cours théoriques 
  • Mise en situation
  • Étude de cas
  • Exercices pratiques
  • Projets de groupe