Executive M.Sc. Directeur/Directrice Commercial et Marketing

Votre programme Executive M.Sc. Directeur/Directrice Commercial et Marketing propose un processus d’admission en continu, pensé pour s’adapter aux emplois du temps exigeants. Flexible et personnalisé, il vous permet de candidater à tout moment et de bénéficier d’un accompagnement dédié tout au long de votre parcours.

Découvrez notre programme

De l’expertise métier à l’impact dirigeant

Diriger une équipe commerciale et marketing, ce n’est plus seulement piloter des plans d’action. C’est comprendre l’entreprise dans son ensemble. Relier la croissance aux enjeux financiers, humains, technologiques et responsables. Décider avec plus de hauteur. Agir avec plus d’impact.
C’est tout l’objectif de l’Executive M.Sc. Directeur Commercial et Marketing d’Audencia, vous aider à franchir un cap.
Vous maîtrisez déjà les enjeux commerciaux et/ou marketing. Cette formation vous permet de consolider votre expertise, d’élargir votre vision de l’entreprise et d’affirmer votre posture de dirigeant.
Le programme avance sur deux dimensions complémentaires :
- Renforcer votre expertise métier, avec les leviers qui transforment le commerce et le marketing : IA, data, marketing prédictif, growth hacking, social selling, comptes clés, expérience client, vente complexe et stratégie de marque.
- Développer votre vision de dirigeant, en intégrant les grands équilibres de l’entreprise : stratégie, finance, RH, supply chain, RSE, innovation et pilotage de la performance.
Tout au long du parcours, vous construisez un projet stratégique en lien direct avec les enjeux de votre entreprise. Une façon concrète de relier les apports de la formation à votre réalité professionnelle.
Au-delà des compétences, vous travaillez votre posture.
Car diriger, c’est aussi décider, convaincre, arbitrer et entraîner. Avec une vision plus large. Une parole plus forte. Un impact plus durable.
Cette formation est proposée dans le format qui vous convient le mieux : avec des participants d’autres entreprises, en session dédiée pour les équipes de votre entreprise, ou entièrement sur mesure pour répondre à vos objectifs.

9,2/10

Taux de satisfaction de la promotion 2023/2024

47K

Alumni

100%

de réussite de la promotion 2023/2024

Résumé

Rythme :
Temps partiel
Niveau d'entrée :
3 ans d'expérience, BAC +3, BAC +4
Durée totale :
42 jours répartis sur 13 mois, soit 2 à 3 jours consécutifs par mois
Langue(s) :
Français
Nombre de places :
15 à 20
Type de formation :
Plus de 15 jours
Format :
Présentiel
Campus :
Mediacampus Nantes - Nantes
Accessible VAE :
Oui

Voir plus de détails sur la VAE
Diplôme :
Titre RNCP de niveau 7 -
Titre RNCP :
Titre de niveau 7 - "Directeur d'unité opérationnelle"
Date de rentrée :
07/10/2026

Atouts du programme

Une double approche : expertise métier et vision dirigeante

Vous renforcez vos compétences commerciales et marketing tout en développant une lecture globale de l’entreprise : stratégie, finance, RH, supply chain, RSE, innovation et pilotage de la performance.

Des pratiques actualisées aux nouveaux leviers de croissance

IA, data, marketing prédictif, growth hacking, social selling, comptes clés, expérience client, vente complexe : vous intégrez les outils et méthodes qui transforment les fonctions commerciales et marketing.

Une formation pensée pour les professionnels expérimentés

Vous avancez avec des pairs qui partagent vos enjeux : prise de hauteur, arbitrage, influence, management d’équipes et contribution aux décisions stratégiques.

Un projet stratégique ancré dans votre réalité professionnelle

Tout au long du parcours, vous travaillez sur une problématique concrète liée à votre entreprise. Une façon directe de relier les apports de la formation à vos enjeux terrain.

L’écosystème Audencia comme accélérateur

Intervenants, entreprises partenaires, alumni, chercheurs, experts et professionnels : vous progressez dans un environnement connecté aux mutations du commerce, du marketing et du management.

Une formation certifiante pour renforcer votre légitimité

Une certification reconnue par l’État, adossée à l’expertise Audencia Executive Education, pour consolider votre parcours et accompagner votre évolution vers des fonctions de direction.

Nos sessions à venir

Date de rentrée :
07/10/2026
Campus :
Mediacampus Nantes, Nantes
Format :
Présentiel

Profil des participants

Cette formation s’adresse aux professionnels du commerce et du marketing qui souhaitent franchir un cap : élargir leur périmètre, renforcer leur posture stratégique et évoluer vers des fonctions de direction.

Elle est particulièrement adaptée aux profils qui veulent passer d’une expertise métier à une vision plus globale de l’entreprise : piloter une stratégie commerciale et marketing, dialoguer avec les fonctions clés, fédérer des équipes et peser davantage dans les décisions.

Elle concerne notamment :

responsables grands comptes et Key Account Managers ;
business developers et responsables développement commercial ;
managers marketing, responsables CRM, marque ou marketing produit ;
cadres commerciaux ou marketing souhaitant évoluer vers des fonctions de direction ;
futurs directeurs ou directrices commerciaux et marketing ;
cadres opérationnels en transition vers des postes de direction de business unit, de filiale ou d’unité opérationnelle.

Conçue pour des professionnels en activité, la formation s’organise sur un rythme compatible avec vos responsabilités.

Objectifs du programme

Maîtrise des enjeux transversaux de l'entreprise, Titre RNCP niveau 7 « Directeur d’unité opérationnelle »

Elaboration et déploiement de la stratégie responsable d'une unité opérationnelle (une entreprise ou une entité de l'entreprise)
Pilotage et management des ressources humaines d'une unité opérationnelle en intégrant une démarche de responsabilité globale
Définition et mise en œuvre de la stratégie marketing et commerciale responsable de l’unité opérationnelle
Pilotage de la performance financière et extra-financière de l’unité opérationnelle
Coordination d'une chaîne de valeur innovante et responsable de l’unité opérationnelle

Renforcer votre expertise commerciale et marketing avec 10 jours de cours ciblés d'expertise métier

Customer Insight et Marketing Prédictif (avec IA)
Growth Hacking
SEO, SEA et Social Selling
Développer les Comptes Clés (KAM)
Vente complexe et négociation

Modalités pédagogiques

Le programme est basé sur une alternance de séquences théoriques et pratiques à chaque thématique fera l'objet d'échange entre pairs et avec les professeurs et intervenants.

Ces échanges vous permettront d'appréhender de manière efficace la théorie et d'élargir votre vision sur votre métier et l'entreprise. Les pédagogies sont participatives et expérientielles, c'est-à -dire, orientées vers la mise en pratique et le développement des compétences individuels et collectifs.

Projet stratégique

Construit tout au long de la formation, le projet stratégique fait le lien entre les concepts, les connaissances enseignées et les enjeux de votre entreprise.

Le projet stratégique répond à 3 objectifs :

Faire le lien entre les enseignements et les enjeux de l’entreprise
Impliquer le participant et l’entreprise dans un projet commun
Garantir le ROI de la formation pour l’entreprise par la résolution d’une problématique concrète.

Modalités d'évaluation

Projet individuel, Soutenance orale, Travaux de groupe

Le diplôme sera délivré après validation de chacun des modules et de l'examen final. Ces évaluations ont vocation à vérifier la maîtrise des acquis techniques et le développement des compétences sur le lieu de travail.

Modalités d'admission

En préambule : Entretien de préadmission : Après avoir signalé votre intérêt pour la formation, vous êtes invité à échanger avec votre Consultant(e) formation. Cet entretien personnalisé permet d'évaluer l'adéquation de votre projet professionnel et personnel avec les finalités de notre programme. Votre interlocuteur vous permettra également de mieux cerner le programme, l'organisation à mettre en place et le processus d'admission.

1ère étape : Le dossier de candidature : Vous remplissez en ligne votre dossier de candidature

2ème étape : Entretien avec le Responsable pédagogique de la formation

3ème étape : Décision finale : Le jury statue ensuite sur votre admission ou le rejet de votre candidature sous une semaine et la décision vous sera communiquée rapidement.

Un format qui s'adapte à votre besoin

Cette formation est proposée selon plusieurs modalités :

Avec des participants d’autres entreprises : vous rejoignez un groupe composé de professionnels issus de différentes structures.
En groupe dédié à votre entreprise : la formation est organisée uniquement pour vos équipes
Sur mesure : le contenu et l'organisation de la formation sont adaptées en fonction des enjeux et contexte de votre entreprise.

N'hésitez pas à nous contacter au +33 2 40 37 46 56 ou par mail à formation-continue@audencia.com

Prendre RDV

Critères d'admission

Être titulaire d’une certification RNCP de niveau 6 (BAC+3) ou Être titulaire d'un diplôme niveau BAC+4
Prouver une expérience professionnelle d’un minimum de 3 ans témoignant de la mise en œuvre d’une expérience opérationnelle managériale (hiérarchique/fonctionnelle/projet)
Possibilité de Validation des Acquis Professionnels (dossier supplémentaire) pour les personnes n’ayant pas ce niveau de diplôme
Accessible par la VAE

Délai d'admission

Jusqu’à 10 jours ouvrables avant le début de la formation

Equivalences et passerelles

Des passerelles sont possibles vers l'université et vers d'autres écoles de commerce (rare mais possibles). Les équivalences sont étudiées par les établissements qui reçoivent la demande d'admission.

Frais de scolarité

16 100 € (non soumis à la TVA)

Modalités de financement

Nous proposons des solutions de financement adaptées aux entreprises et aux particuliers, avec un accompagnement personnalisé pour la constitution de votre dossier et l'étude de votre financement.

Comment financer ma formation ?

Éligible CPF

Oui

Voir mon Compte Formation

Débouchés métier

Cette formation vous accompagne dans votre évolution vers des fonctions de direction commerciale, marketing ou plus largement de pilotage d’unité opérationnelle. Elle vous permet de renforcer votre expertise dans les domaines commercial, marketing, digital, stratégique et managérial, tout en développant une vision globale de l’entreprise.

Elle peut notamment vous préparer à évoluer vers des fonctions telles que :

Directeur / Directrice commercial(e) et marketing
Directeur commercial / Directrice commerciale
Directeur marketing / Directrice marketing
Directeur / Directrice de Business Unit
Directeur Général Adjoint / Directrice Générale Adjointe
Directeur associé / Directrice associée
Directeur / Directrice d’établissement
Responsable d’unité opérationnelle
Responsable de division
Responsable de filiale

Trajectoire d'évolution

Après l’obtention de votre certification, vous pouvez poursuivre votre trajectoire avec l’Executive MBA d’Audencia, pour élargir encore votre vision stratégique et renforcer votre posture de dirigeant.

Référentiel Métiers France Compétences

Découvrir les métiers ainsi que le taux insertion global dans l'emploi et taux d'insertion dans le/les métiers visés de référence, Voir le site France Compétences.

Votre diplôme/certification

N°RNCP : 36461
Titre RNCP : Titre de niveau 7 - "Directeur d'unité opérationnelle"
Niveau de diplôme à la sortie : Titre RNCP de niveau 7
Organisme certificateur : Audencia

Le saviez-vous ?

🎓 Ce titre RNCP Directeur d'unité opérationnelle est composé de plusieurs blocs de compétences. Vous avez la possibilité de valider un ou plusieurs blocs indépendamment les uns des autres. Cependant, le titre RNCP ne peut-être obtenu qu'après la validation de l'ensemble des blocs de compétences.

Vous avez une question ?

Nos consultants formation vous écoutent et vous accompagnent pour clarifier votre projet et construire un parcours adapté à vos enjeux.

formation-continue@audencia.com
+33 2 40 37 46 56