Vente complexe et négociation et posture commerciale

Découvrez notre programme

La séquence dʼune vente complexe depuis : prospection, découverte, qualification, présentation de lʼo􀀽re, négociation, closing et pérennisation

de la relation

Découverte des outils de la vente : 7C, CAB, SAFI, pitch, …

Mettre en oeuvre et évaluer les pratiques de négociation

Retour sur les clefs dʼune négociation réussie

Techno-Négociation

Psycho-Négociation

Préparation des mises en situation

Mises en situation

4.5/5
Taux de satisfaction de la promotion 2022/2023
36K
Alumni
+150
formation modulables orientées compétences en 2024
Résumé
  • Rythme :
    Temps partiel
  • Durée totale :
    2 jours
  • Diplôme :
    Attestation de fin de formation -
  • Langue(s) :
    Français
  • Nombre de places :
    15 à 20

Atouts du programme

Cette formation à la vente complexe vise à former des professionnels chargés de la vente/négociation aux nombreux enjeux de ce processus.

Nos sessions à venir

  • Date de rentrée :
    08/06/2027
  • Frais de scolarité :
    1 750,00 €
  • Campus :
    Mediacampus Nantes, Nantes
  • Format :
    Présentiel

Profil des participants

  • Cadres et managers des fonctions marketing dans les secteurs du B2C, B2P, de la distribution ou des services voire B2B.
  • Managers et dirigeants issus d’autres fonctions (R&D, Service Client, Innovation) souhaitant se renforcer dans ces domaines.

Témoignages

Étudiantes et étudiants, entreprises et alumni témoignent de leur expérience et de leur histoire avec Audencia.
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Événements

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Vente complexe et négociation et posture commerciale

Objectifs du programme

Maîtriser les techniques dʼune vente complexe, de la découverte client à la négociation.

Modalités pédagogiques

Présentation des outils et mises en situation via de nombreuses contextualisations de vente ; concours de vente.

Modalités d'évaluation

Evaluation écrite

Vente complexe et négociation et posture commerciale

Frais de scolarité

1 750 € (non soumis à la TVA)

Modalités de financement

Nous proposons des solutions de financement adaptées aux entreprises et aux particuliers, avec un accompagnement personnalisé pour la constitution de votre dossier et l'étude de votre financement.
Découvrir les aides au financement

Eligible CPF

Non
Vente complexe et négociation et posture commerciale

Débouchés métier

L’obtention de ce module vous permet d’acquérir certaines compétences et qualifications spécifiques transposables dans le cadre de votre activité professionnelle.

Trajectoire d'évolution

Ce module est issu de la formation Executive Master Directeur Commercial et Marketing. Vous avez donc la possibilité de compléter votre apprentissage en suivant le programme complet.

Accessibilité handicap

Dans le respect de ses 3 valeurs fondatrices – l’innovation, la coopération et la responsabilité - Audencia place au cœur de sa politique sociale la lutte contre toute forme de discrimination liée à l’âge, au sexe, à l’origine, à un handicap ou à toute autre caractéristique personnelle, et favorise l’intégration des apprenants quelle que soit leur situation.

Audencia s’engage notamment à répondre aux normes d’accessibilité des personnes en situation de handicap sur l’ensemble de ses campus et à proposer un aménagement adapté de ses formations. Pour plus d'informations, consultez notre dispositif handicap.

Contactez-nous, en toute confidentialité, pour que nous puissions trouver ensemble une solution personnalisée : diversity@audencia.com